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商品別 EC販売適性診断

専門知識は不要です。15の身近な質問に答えると、商品の販売適性・利益性・物流適性・集客適性・運営体制を診断します。

専門知識不要分かる範囲の選択式

5項目販売・利益・物流・集客・運営

具体策改善優先順位まで表示

商品情報

診断する商品について

商品名は診断結果の表示にだけ使用し、サーバーには保存しません。

商品名（任意）商品カテゴリ（任意）

0 / 15問回答

STEP 1

商品・採算

価格と商品特性から、利益を残しやすい構造かを確認します。

Q1 商品の税込上代はどのくらいですか？

現在の販売価格、または想定している小売価格を選択してください。

3,000円未満 送料や手数料の比率が高くなりやすい 3,000～5,499円 セット販売も検討しやすい価格帯 5,500～9,999円 送料を吸収しやすい価格帯 10,000円以上 利益は確保しやすいが購入判断材料が重要

Q2 商品原価を引いた粗利率はどのくらいですか？

送料・広告費・モール手数料を引く前の粗利率で選択してください。

30％未満 EC固有費用を吸収しにくい 30～49％ 販売条件の調整が必要 50％以上 施策の選択肢を持ちやすい 分からない 先に原価と経費を整理

Q3 商品の大きさ・配送条件は？

梱包後のおおよそのサイズで選択してください。

小型・メール便相当 保管・配送効率が高い 一般的な宅配便サイズ 標準的な物流条件 大型・重量物 送料・保管料の確認が必要 温度管理・割れ物・危険物等 特殊対応の可否確認が必要

Q4 毎月、安定して供給できる数量は？

欠品せず継続して販売できる目安を選択してください。

10個未満 限定販売・予約販売向き 10～99個 小規模テストに適する 100個以上 販促をかけやすい 時期により不安定 在庫計画の設計が必要

STEP 2

市場・集客

買う人・使う場面・商品の伝わりやすさから、集客のしやすさを確認します。

Q5 商品名やブランド名に固有性はありますか？

検索したときに他商品と区別できる名前があるかを選択してください。

固有の商品名がある 指名検索を育てやすい ブランド名はある ブランド＋用途で検索設計可能 一般名称のみ 名前だけでは特徴が伝わりにくい まだ決まっていない 商品名設計から着手

Q6 この商品を買う人や、使う場面は具体的に決まっていますか？

市場調査は不要です。普段の営業やお客様との会話を思い出して、最も近いものを選んでください。

買う人と使う場面の両方が明確 商品ページの訴求を絞りやすい 買う人か使う場面のどちらかは分かる もう一段具体化すると伝わりやすい 幅広い人に使ってほしい 最初の販売対象を絞る必要がある まだ分からない 既存顧客や営業担当への確認から開始

Q7 商品の魅力は画像や短い説明で伝わりますか？

初めて見る人が数秒で用途や違いを理解できるかを選択してください。

画像だけでも伝わる 商品ページとの相性が高い 説明があれば伝わる 比較図・動画で補強可能 実物を体験しないと伝わりにくい レビュー・動画・体験導線が重要 まだ分からない テストページで検証

Q8 リピート購入や買い足しは見込めますか？

消耗、交換、色違い、ギフトなどの再購入要因も含みます。

定期的に購入される 顧客獲得費を回収しやすい 買い足し・色違い需要がある 関連商品展開が有効 基本的に一度だけ 新規集客の効率が重要 分からない 購入周期を仮説検証

Q9 商品名・ブランド名を指定した注文や問い合わせはありますか？

検索データを調べる必要はありません。営業、電話、メール、店舗での反応から選んでください。

よくある 商品名を覚えている顧客がいる ときどきある 既存顧客や紹介から認知を広げやすい ほとんどない 用途や悩みから知ってもらう必要がある 確認したことがない 営業・問い合わせ履歴から確認できる

STEP 3

物流・運営

在庫・表示・担当体制から、継続運用のしやすさを確認します。

Q10 賞味期限・使用期限はありますか？

期限がない商品の場合は「期限なし」を選択してください。

期限なし 在庫リスクを抑えやすい 12か月以上 計画販売しやすい 3～12か月 回転計画が必要 3か月未満 在庫量と販促時期の管理が重要

Q11 販売表示や表現に関する規制はありますか？

食品、化粧品、医療・健康関連、電気製品などを想定しています。

特にない 一般的な表示確認で進めやすい 食品・化粧品等の表示が必要 表示・表現の確認が必要 医療・健康・危険物等で注意が必要 販売前の専門確認を推奨 分からない カテゴリ規則を先に確認

Q12 現在、商品はどこで販売していますか？

最も近い状況を選択してください。

Amazon・自社EC等ですでに販売 販売データを活用できる 卸売・実店舗のみ 既存実績をEC訴求に転用可能 クラウドファンディング等で販売経験あり 支援実績・反応を活用可能 まだ販売していない 価格・顧客反応の検証から開始

Q13 EC販売を担当する人はいますか？

商品登録、販促、受注、問い合わせ対応などを行う担当者です。

専任担当者がいる 継続改善しやすい 他業務との兼任 作業時間の確保が課題 担当者はいない 外部委託も選択肢 一部を外注している 役割分担を整理すると効率化可能

Q14 EC販売に使える商品画像はありますか？

白背景画像だけでなく、使用シーン・サイズ・特徴説明画像も含みます。

十分に揃っている すぐにページ制作可能 商品写真はあるが説明画像が不足 追加制作で改善可能 ほとんどない 撮影・画像構成から準備 何が必要か分からない よくある質問を基準に整理

Q15 JANコードや商品管理コードはありますか？

バリエーションがある場合は、色・サイズごとの管理状況も含みます。

JAN・SKUともに整備済み 商品登録・在庫連携が進めやすい 社内の商品コードはある EC用SKUへ整理可能 コードがない 商品・在庫管理ルールの準備が必要 単品で管理が簡単 運用規模に応じて判断

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